在销售管理中，激励手段是非常重要的，可以有效激发销售团队的积极性，提高销售绩效。常见的激励手段包括以下几种：
提供奖励：奖励是最直接的激励手段，可以是物质奖励，比如提供奖金、礼品、旅游等；也可以是非物质奖励，比如提拔晋升、表彰荣誉等。
设立竞赛：设置销售竞赛可以激发团队的竞争意识和活力，通过设定销售目标和奖励机制，激励销售人员努力拼搏。
提供培训和发展机会：为销售人员提供专业培训和发展机会，让他们不断提升自我，增强工作动力和满足感。
制定晋升机制：建立明确的晋升机制，让销售人员看到自己的发展前景，增加工作动力和积极性。
股权激励：通过股权激励计划，让销售人员分享公司的成长成果，增强他们的归属感和责任感。
提供良好的工作环境：营造良好的工作氛围和团队文化，建立和谐的人际关系，让销售团队愿意为公司努力工作。
总之，激励手段需要根据公司的实际情况和销售团队的特点来选择和设计，结合物质和非物质激励手段，通过多种方式激发销售人员的工作热情和创造力。